海波小额贷款努力应对困难

聚焦“绍兴小额信贷公司十周年”系列报道②

2017年，累计贷款27亿元，同比增长10亿元，增长60%。营业收入9516万元，同比增长20%。在中国新三板市场上市的39家小额贷款公司中，这一增速名列前茅。第三；今年上半年，公司9.6亿元的贷款规模实现营业收入5022万元，同比增长25%。绍兴市所有小额贷款公司的营业收入占四分之一，诸暨市占一半以上，甚至出现了客户排队贷款的现象...

这是绍兴市小额贷款公司海博小额贷款在过去一年半时间里交给我们的“成绩单”。据说目前小额贷款行业正处于衰退之中，那么“海波小额贷款”逆势而行的秘诀是什么呢？“创新”和“服务”也许是最好的答案。

浙江海博小额信贷有限公司成立于2010年1月，总部设在诸暨，在小额贷款行业辛勤工作了8年多。在八年多的时间里，随着经济环境的起伏，公司也经历了起伏。2012年，在公司业绩最辉煌的时候，累计贷款34亿元，营业收入2.28亿元。美好的时光没有持续多久。随着经济衰退，公司的业绩在接下来的几年里逐年下降。2016年，该公司陷入低谷，其收入和净利润仅为2012年的三分之一。困难接踵而至，公司发展遇到瓶颈，举步维艰。“如果不进行大手术，公司很难翻身，甚至面临退出市场的危险。”回想当时公司面临的困难，海博小额贷款总经理钱震宇至今记忆犹新。

2017年初，公司进行了大刀阔斧的改革，根据小额贷款公司的优势和劣势，全面调整了管理团队、管理模式和经营理念，组建了新的管理团队，确立了产品定位和客户群体；利用债权转让、贷款转换、利息清算和恢复、无息还款、资产拍卖、强制执行等手段偿还不良贷款；为客户提供优质超值服务，真正帮助小微企业和个体户解决临时资金周转困难。与此同时，公司的形象和知名度通过使用媒体如广播和报纸得到了极大的提升。

尽管困难重重，经过一年多的整顿和管理，公司逐渐恢复了活力，重新走上了正常经营的轨道。

“有这样一群客户由于各种原因不能从银行借钱，但他们对我们来说也是高质量的客户。这些客户是我们的小额贷款公司需要关注的。”根据钱震宇的分析，在目标客户和经营方式方面，与商业银行竞争是该公司在过去一年恢复活力的关键。该公司针对这一类客户推出了“快速便捷贷款”产品，其特点是资产抵押、贷款即付、低要求、快速便捷，是为不符合银行要求的客户量身定制的。该产品占公司贷款总额的70%以上，是我们的基本产品。此外，根据市场需求，公司还大力推广过桥贷款、拍卖贷款、交易贷款等新的贷款产品，以满足客户对临时资金周转的需求。

目前，海博小额贷款正在打造“以客户为中心，服务地方经济发展，服务英雄”的核心价值观。

“致力于为社会提供优质服务和产品的公司能够立足于市场并获得成功。这是商业运作中的“利他法则”。作为一个优秀的企业，要有经济效益和社会效益。”钱震宇说，近年来，随着经济下滑，有不少企业倒闭，小额贷款公司也经受住了各种考验，变得两极分化。只有通过改变经营理念、积极拓展、创新业务、改进风险控制管理等。，小微产业能否再次繁荣。

·严····