首席记者张克勇文/照片

第124届中国进出口商品交易会(广交会)最近在广州举行。作为中国最大的综合性国际贸易展览会，广交会一直是外贸出口的晴雨表和风向标，也成为我市企业全面展示高科技创新产品的平台。参展商也拿到了好的成绩单。在展会现场，绍兴企业的科技创新产品最能吸引买家的目光。

举办集体展览的效果很好

据市商务局统计，广交会共有759个展位，528家参展商，其中三个展会的401家参展商于10月31日开幕。

11月1日，在广交会上，我们看到绍兴元素在展会现场非常醒目，在展厅平台、天桥墙等重要位置都有绍兴广告和展位。广交会副秘书长、中国对外贸易中心副主任徐冰表示，绍兴企业参展数量和规模在全国地级市中排名第一，广交会展示的纺织品等产品展示了区域品牌的实力。

纺织面料、服装和家用纺织品的出口占我市出口总量的三分之二。为了充分发挥广交会的平台作用，提升“绍兴制造”产品的声誉，帮助企业赢得更多订单，市商务局优化了参展企业结构，在展位安排上偏向高技术纺织面料和服装出口量大的企业，支持企业通过广交会开拓国际市场。同时，为了展示和提升绍兴产业集群优势，打造块状经济区域品牌，四个展区的部分总展位将分组展示，集中布置，特别着装，展示为“国际纺织之都绍兴”的品牌形象，体现绍兴的产业特色，提升我市纺织服装出口优势，改变“一个人走”的市场参与模式。

近年来，举办一批参展企业成为我们企业开拓拉美、中东、非洲等新兴市场的新助推器。参展商报告说，整体效果与过去相比有了明显改善。

创新产品是最受欢迎的

“我参加广交会已经18年了，我从未落后过一次。虽然外贸形势复杂，但只要有优质创新的产品，就不怕没有市场。”郎狄威服装有限公司董事长顾洁萍表示。

据悉，通过走品牌提升、科技创新和差异化发展的道路，我市外贸产品出口正由数量增长向技术、质量、品牌和服务综合附加值增长转变。

在浙江天威雨具有限公司的展位上，负责人月咏家正在展示一把名为“丁香”的手工伞。这把伞结合了传统油纸伞和现代制伞技术，价格高达3000元，吸引了众多买家的目光。为什么这么贵？月咏家说，伞的每一部分，从伞面到伞把，都是独一无二的。伞面材料是世界上最柔软的提花纱线，它是在日本许多地方发现的，然后经过高科技处理，以抵御寒冷，炎热和紫外线辐射。伞骨由碳纤维制成，重量轻，抗变形和拉伸。手工雕刻和打磨的伞柄。可以说，这既是一把工艺伞，也是一件高科技产品。

然而，浙江百丽鞋业有限公司将雨靴做到了极致，在注重功能的前提下，将传统雨靴做得时尚新潮，颠覆了大家对雨靴的看法，赢得了众多订单。

三华智能、陈晖广宝和苏泊尔生活电器是今年我市新的展商。解冻盘、矿泉水加热杯盖等新产品的三花智能超导碗，陈晖广宝的专利新产品如发光二极管灯管、面板灯、苏泊尔的静音破墙机、开发水壶等新产品均受到客户青睐。

一带一路有巨大的商机

根据广交会组织者提供的数据，今年买家所属的国家和地区更加多样化，尤其是印度、俄罗斯和“一带一路”沿线的其他国家。“买家对价格不太敏感，更注重产品的技术、品牌、质量和服务。”一位参展商负责人告诉我，高价值、高技术、高质量的新产品，以及具有自主知识产权和国际竞争力的拳头产品在市场上特别受欢迎。

我市许多企业也采取行动寻找商机。浙江史明兴信暖通空调有限公司多次安排人员到“一带一路”沿线国家进行调研，并制定了相应的参与计划；浙江盛阳科技有限公司通过与柏桐、TFC、通用电缆等大型国际企业的合作，将其产品销往相应国家。

受中美贸易摩擦、汇率波动等因素影响，我市部分低利润出口企业面临业绩下滑的风险。针对外贸形势的变化，市商务局相关负责人表示，将进一步研究对策，加大政策支持力度，通过拓展市场平台、提供贸易摩擦预警信息、加强出口信用保险、创建综合保税区、建立海外营销网络、增加电子商务应用等方式，拓展绍兴外贸企业的新发展。

边肖:张克用文局长/照片徐莹莹